M4N Blog

Er zijn verschillende manieren om bezoekers naar je affiliate website te trekken. Bijvoorbeeld via andere websites of via social media. De meeste websites blijven echter toch afhankelijk van zoekmachines, SEO en SEA.

Diegenen die al met Adwords werken zullen ongetwijfeld weten dat de manier waarop de advertentie is geschreven veel invloed heeft op zowel je CTR als het aantal conversies. Adwords dwingt je  met een titel van 25 tekens, en een omschrijving van 2 x 35 tekens je bezoeker te verleiden. Dat vergt wel enige creativiteit. Het belangrijkste? Zorg ervoor dat je advertentie overtuigt en opvalt tussen de andere advertenties.

1. Gebruik getallen

Getallen trekken vaak de aandacht van de bezoeker; zeker als je concurrenten geen getallen in hun Adwords  campagne communiceren. De eerste getallen waar je aan zult denken is de prijs van een product, deze is vooral communicatiewaardig als hij lager is dan de gecommuniceerde prijzen van concurrenten. Het voordeel voor de bezoeker wordt daarmee gelijk duidelijk. Algemeenheden zoals “goedkope prijzen”, “breed assortiment” kun je beter vervangen door “prijzen vanaf €5,59″ en “500 laptops in ons assortiment”.

Een aantal andere voorbeelden:

• € 0 verzendkosten!
• Al 10 jaar de goedkoopste!
• Voor 16:00 besteld, morgen in huis!
• 5.000 tevreden vrouwen gingen u voor!
• Telefoon nodig? 1 Vergelijk 2 Kies 3 Bestel direct!

2. Creëer schaarste

Door te benadrukken dat producten schaars zijn stijgt de behoefte van de consument om een product te bemachtigen en te klikken op jouw advertentie. Je kunt dit beïnvloedingsprincipe op verschillende manieren toepassen op je Adwords advertenties.

Denk bijvoorbeeld aan de volgende aankondigingen:

• Op = op!
• Slechts 10 pakketten beschikbaar!
• Deze aanbieding geldt tot 31 december 2009!

3. Verras!

Door iets in je advertentie te zetten wat een bezoeker niet verwacht creëer je een schrikreactie; door een schrikreactie te creëren houd je de aandacht even vast en dwing je de bezoeker om na te denken. Deze “fear-then-relief” techniek wordt vaker gebruikt in de marketing en persuasieve communicatie.  Waar je op moet letten is om na de schrikreactie de aandacht van de bezoeker vast te houden; dit doe je natuurlijk door een uniek aanbod te doen.

• Nee niet de beste prijs, wel de beste service!

4. Interpunctie

Het verschil in succes tussen advertenties met of zonder hoofdletters, vraagtegens en uitroeptekens kan veel verschil uitmaken. Test bijvoorbeeld eens met gebruik van hoofdletters, kijk eens wat het effect is wanneer je Ieder Woord Met Een Hoofdletter Laat Beginnen of wanneer je gebruik maakt van andere leestekens zoals &, *, ?, !, méér, vóór, of >.

Let wel op de richtlijnen van Google, met betrekking tot leestekens en interpunctie, je mag bijvoorbeeld niet teveel hoofdletters gebuiken of teveel uitroeptekens.

5. Zoek en communiceer je unique selling point

Je unique selling point, je hebt er vast wel eens over nagedacht. Denk aan dingen als: betrouwbaarheid, snelle levering, gratis bezorgkosten, gespecificeerde vergelijkingen, beste prijsoverzicht enzovoorts. Ook woorden als “gemakkelijk”, “nieuw”, “vertrouwen” en “bewezen” doen het over het algemeen erg goed bij het verkopen van producten. Houd je USP’s vooral simpel en makkelijk te begrijpen, wees voorzichtig met vaktermen.

Het beste werkt een USP in een advertentie als deze ook daadwerkelijk “unique” is. Denk eens over de vragen waarmee onderscheid je je van je concurrenten? En waar zit het voordeel voor de bezoeker? Maak je USP vervolgens concreet en zorg ervoor dat hij ook terugkomt op je landingspagina om verwarring te voorkomen.

6. Acties

Vaak hebben adverteerders tijdelijke acties en aanbiedingen. Denk bijvoorbeeld aan de 3=2 actie van Hotelspecials, de 10 € kortingsactie van iParfumerie of de dagelijkse aanbiedingen van iBood en 1dayfly. Een aanbieding of actie is altijd al een mooie manier om op te vallen tussen andere aanbieders.

Wat wel belangrijk is bij het communiceren van acties is dat je de advertentie op non actief zet als de actie voorbij is.

7. Prikkel de nieuwsgierigheid

Mensen kun je op verschillende manieren nieuwsgierig maken naar een product. Probeer mensen het gevoel te geven dat ze iets missen in hun leven. Het gebruik van woorden als “ontdek”, “geheimen” en “de oplossing voor” en vragen zijn hier goed geschikt voor.

• Op zoek naar nieuwe pumps?

Hier vind je ze allemaal!

• Ontdek nu de mogelijkheden van direct overstappen!

8. Lees hier verder! Over de call to action

Over de bekende “call to action” is al veel geschreven en deze werkt nog altijd. Zorg dat mensen bij het lezen van je advertentie weten wat jouw doel is. “Sluit nu een reisverzekering af”, “bestel direct”, “vergelijk hier alle webshops” enzovoorts. Wees concreet, en spoor de lezer aan tot het ondernemen van actie.

9. Keywords

Wanneer iemand zoekt op jouw keyword, en deze komt terug in je advertentie dan zal deze dikgedrukt vertoond worden. Een zoeker kan zo in 1 oogopslag zien of de getoonde advertenties overeenkomen met zijn ingegeven zoekopdracht. Je kunt je advertentieteksten goed laten aanpassen op de zoekopdracht door Adgroups klein te houden. Binnen een Adgroup is het van belang dat de keywords goed aan sluiten op de advertentieteksten.

Je kunt je keywords terug laten komen in de titel, in de bodytekst en in de display URL.

10. Opbouw

Soms is het gewoon erg lastig om onderscheidend te zijn, gewoon omdat producten veel op elkaar lijken. Je kunt dan altijd nog variëren met de opbouw van je titel en je advertentietekst. Als je bijvoorbeeld in Google zoekt op “computer” dan zul je zien dat de titels van verschillende aanbieders erg op elkaar lijken. Probeer daarom op te vallen door een beetje te variëren met de plaatsing van je keywords. Staat het woord “computer” bij iedereen vooraan, misschien werkt het als jij je keywords juist achteraan plaatst.

Vooral door “keyword insertion” kan het gebeuren dat veel advertenties nogal eentonig en saai zijn, alleen het keyword verandert immers. Het “saaie” kun je doorbreken door bijvoorbeeld een prikkelende titel te schrijven, en het keyword terug te laten komen in de advertentietekst. Denk bijvoorbeeld aan:

• Er spetterend uitzien?

Bestel nu een avondjurk uit onze grote collectie jurkjes!

• Geld verdienen online?

Ontdek nu de mogelijkheden van Affiliate Marketing!

10 + 1. Test, test, test

Al deze tips zijn puntjes om over na te denken maar zeker geen feiten, iedere branche werkt anders. Test daarom altijd twee verschillende advertenties naast elkaar. Blijf de advertentie die minder goed presteert verbeteren en vergelijk deze wederom met de meest succesvolle advertentie. Alleen met testen weet je wat het beste werkt.

Hebben jullie nog tips? We horen ze graag in de comments!

Dit bericht is geschreven op donderdag 15 oktober, 2009 om 14:01
en staat in de rubriek SEA, Website promotietips